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放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-09 来源:火蝠电商  作者:火蝠电商 
 知道直通车的目的吗?很多人都会好奇的问:“开车当然就是为了引流,然后转化,最后就是赚钱了啊”。是的,我们开车的目的都是这样的,今天就来分析分析淘宝直通车。
直通车里,我们要看数据分类,关键词剖析,质量分优化,点击率优化,ppc优化,转化率优化,重点的优化技巧。
 
一.数据分析:点击,转化
 
1.点击:基础(展现量 点击量 花费 重要关键词排名) ppc。
2.转化:成交{成家笔数(直接成交,间接成交)成交金额},收藏加购,数据指标(点击转化率,投资回报率)
二、关键词剖析
 
1.分类广泛、精准(长尾词)、转化高。
2.选词方法:系统推荐,流量解析,生意参谋,淘宝首页搜索框下的热词,行业top词,搜索下拉框,搜索下拉框属性词,搜索结果页,搜索结果页属性词,移动端下拉框,主题市场类目词。
 
三、质量分优化
 
1.质量分影响因素:创意质量(主图、标题)、相关性(类目、标题、属性)、买家体验(带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺相应速度)、直通车账户基础分。
 
四、点击率优化:
 
1.点击率的重要性
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
影响质量分
影响权重
2.低点击率原因
宝贝款式受众面小:类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好:图片、标题。
位置排名不好
相关性不好
销量差
3.核心:排名、图片(构图、模特、文字、产品突出)、标题。
4.点击率优化步骤:
一种:产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
二种:营销方案、布局美观
5.其他影响点击率的因素:品牌、**。
 
五、ppc优化
 
1.多推宝贝,多加精准词
2.增加站外投放比例
3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
4.合理利用时间段打折
5.无线端比例设置不与大卖家争
 
六、转化率优化
 
1.产品种类及分类
2.店铺装修》主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
3.价格区间合理
4.客服质量:宝贝熟知度、话术、态度
5.宝贝评价
6.促销力度
7.消保
8.关联营销
9.宝贝详情页
 
七、重点优化技巧
 
1.关于关键词日常优化:CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。
2.?直通车优化过程指标关注变化:质量分/转化率、ppc/转化率、ROI。
3. 关于移动端:出价段排名抢前十名(流量)、养分阶段排名抢前三名(点击率)。
4.关于卡位:不要全天卡位,不要全地域卡位。
5.关于**:低出价高溢价,重移动轻pc。
6.关于店铺推广:宝贝数多,店内各页装修统一舒适,店内爆款多,搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分:点击率,时间段设置,地域设置,排位。
8.数据如何分析,优化:ROI多少算赚钱(持平)、ROI如何优化,(ppc、CVR)、流量多少算够(看转化),流量为什么多(点击量)。
 
该文章转自火蝠电商 更多运营技巧请关注:http://www.huofutp.com
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